起始阶段
提升产品的附加值
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在讨论产品附加值之前，我们首先回顾一下附加值的概念，什么是附加值？
附加的价值，即除产品本身的值以外，额外附加的价值。
这部分附加的价值，是消费者愿意支付比普通（低端）产品更高的费用的根本原因。
对于生产者而言，产品本身的价值核心，例如良好的耐密性、生物技术（转基因）加持等，但容易被后续的气候、病害，以及田间管理影响（包括不好的影响），因此产品本身的价值核心，是高效的投入产出比，是最终收获后、产量变现后..高于预期的收益所带来的价值。
这样来看，产品核心价值的显现，所需的时间跨度很长。
如果只考虑产品本身的成本，那些真正注重品质的企业，将会生存的非常艰难，甚至能不能生存都是一个问题。因为真正好的产品、需要持续的研发和创新投入，那些依靠低价竞争的企业，只是复制过来，然后以极低的价格进入市场.. 并且赚钱，因为他们没有承担过研发和创新的费用，生成工艺降低一些，种衣剂也不用进口的，但是可以用跟进口的同一个色系的，看起来都差不多。
对于生产者来说，产品附加值的概念.. 其实是比较模糊的，品牌附加算，大品牌会贵一些，这个大家也都能接收，除此以外还有吗？种衣剂也算，穿进口种衣剂的种子，会贵一些，他们也会心甘情愿的接受。除此以外，他们就对产品附加值这件事情，没多少感触了。
附加值的核心思想是 “价值增值” 。它关注的不是一个产品的总售价，而是在生产或流通过程中，新创造出来的那部分价值。这部分价值是消费者愿意为其支付额外费用的原因。
举例子：
- 技术创新与功能增强
- 例子： 一部智能手机，其原材料（金属、玻璃、塑料）价值可能很低。但通过研发，附加了强大的处理器、高清摄像头、智能操作系统等功能，其价值便远远超过了原材料成本。苹果公司是这方面的典范。
- 品牌建设与情感连接
- 例子： 一个普通的帆布包可能只值20元。但印上奢侈品牌（如Hermès）的Logo后，它能卖到上万元。这个溢价来自于品牌所代表的身份、地位、生活方式，这是一种情感和心理上的附加值。
- 同样是958，贴上登海的商标，就可以多卖5块钱，也是一个道理..
- 设计与美学
- 例子： 无印良品的产品。其产品本质是日常用品（如文具、家居服），但通过极简、人性化的设计，赋予了产品一种“简约而优质”的美学价值和体验感，从而创造了高附加值。
- 例子：之前我们推广过的金苹果，就以其包装文明，那时候种地的农户，他们有很多还是不识字的，别说坐飞机了、见都没见过，那时候我们包装上边印着一架飞机，起初我也不知道为什么会有飞机，但是直到有一次，我听到济宁的一位渠道商，向我们转述，他说在实际的销售过程当中，经常遇到人拿着去年的包装去买今年要种的种子，他们觉得今年必须还得种这一个，但是.. 包装找不到了，丢了，或者被老鼠咬坏了，他说他当时听到有人说，要买上边带飞机的.. 后来我调查了一下，在那之前、确实是，只有我们的产品包装上面印着飞机。
- 服务与体验
- 例子： 海底捞火锅。其核心产品是火锅，与别家差异不大。但它通过无微不至的个性化服务（如美甲、擦眼镜、送小礼物）创造了极高的服务附加值，让顾客愿意反复光临。
- 这种服务和体验，移植到种业上，不太现实，我们的种植户.. 我其实更习惯叫生产者，早些年，比较零散的种植户，给他们送洗衣粉，洗衣液，不锈钢盆，送这些都非常管用。产品确实好卖了不少，但这事情的本质，跟服务没多大关系，只是让他们的体验更好了，60一袋的种子，我觉得很贵，因为旁边那袋才40，但是40的就是40，60的这袋，我每带送你一桶洗衣液，还是那种大桶的。效果真的非常好.. 我不是说洗衣液效果非常好，而是转化销售的效果非常好，当然，洗衣粉的效果也确实非常好..
- 说句题外话，任何洗衣液，他的原材料成本小于用来装它的塑料桶，这个属于行业壁垒，有些信息，我们根本不知道，即使是直到了，也很难想得通。包括现在的某月亮、立白，纳爱斯，任何品牌，他的原材料成本小于塑料瓶。我举个例子，各位可能比较容易理解，现在的纯净水，农夫山泉，就是最好的例子，塑料瓶的成本是主要成本。具体的情况我不太了解，但是通过送洗衣液这件事，我们救活了一个濒临倒闭的洗衣粉厂，当时厂长，也是因为行业的低价冲击，越做越没有信心，他看好了洗衣液这一波行情，转型投产做洗衣液，他的原话：洗衣液的生产工艺远远小于洗衣粉。但是当时，理想很丰满，做出来之后，大家还是想继续用洗衣粉，人们的使用习惯并没有那么快改变，在这个时候，我们正好路过，就过去礼节性的拜访，发现囤积了大量的、卖不出去的洗衣液，感兴趣的朋友，会后可以继续聊，为了今天不跑题.. 我们赶紧说正事！
- 这些种植户，近几年他们已经从种植户成为了生产者，都非常务实，之前他们种三五亩，现在是三五百亩。简单来说，就是现在你送他多少洗衣液也不行了，明确提出来要对种植成本的进行控制，要在他能接收的范围内，否则的话，赊账！
- 并且，他几百亩地，生产环节中的每一个细节，都非常谨慎..
- 现在的状况，是他们不再需要购买时的那些所谓的美好的体验，他们更需要的是务实的价格，以及细致的后期服务！
- 便利性与渠道
- 例子： 便利店里的瓶装水。它的价格比超市贵，但因为它提供了“随时随地”购买的便利性，这个便利性就是附加值。
- 小麦种子，去家里给你拌好，主打的就是便利。渠道深入到基层的，优势就完全体现出来了。
- 故事与文化内涵
- 例子： 瑞士手表。它不仅是一个计时工具，更承载着精密机械工艺的历史、工匠精神和传承的故事。消费者购买的不仅是手表，更是这份文化和故事带来的满足感。
- 我也希望所有购买我们产品的生产者，产品对他们来说不仅仅是一粒粒种子，也承载着大自然孕育生命的希望，勤劳淳朴的精神，但是怎么办呢？我们也不能要求生产者每天到田间看这些青苗，你看与不看，确实也没多大意义。
- 这个真的很难，但一旦做到了，一定可以成为商业史上的一个经典！
总结，以上六个方面，作为一个合格的产品负责人，都应该考虑这些产品附加值因素。
产品附加值，关注的不是一个产品的总售价，而是在生产或流通过程中，新创造出来的那部分价值。这部分价值是消费者愿意为其支付额外费用的原因。
云峰农服
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正常的逻辑是，生产者在接触一个产品之前，首先他相信产品好，他不相信，他也不会买，然后正常情况下，他应该感觉到产品好。
最后，打了粮，产量高了两百斤，并且每斤多买5分钱，到这里用户会认为产品好。形成一个严密的闭环。
非常遗憾的是，在完成播种，到收获卖钱，这中间隔着100多天，100多天，除了去打药、浇水，他们基本上也去不了几次，即使真的表现好，但是说实话.. 差别可能也不是很大，你说根系好，可能旁边的地去年刚整过，根也不错，农作物是最终打的是亩产、产量，不是田间表现，有的田间表现看着差不多，但是实际就是多打粮 /
卖了粮食以后，最多，高兴三天，唉、真他妈佩服我自己，比别人多打了一车粮，幸亏当时多交了一次水。
从种到收100多天，产品本身的优势，被淡化了，甚至被忽略了 /
云峰农服，从生产者购买产品的第一天起，就自动构建产品模型，服务生产者从播种到收获的全过程（包括田间管理）。